LinkedIn voor ondernemers is voor veel zzp’ers een wisselvallig verhaal. De ene week loopt een post als een trein en de week daarna hoor je niets. Je vraagt je af wat je nu eigenlijk goed doet, wat niet werkt en of het platform überhaupt iets oplevert. Dat gevoel ken ik.
Na jaren dagelijks op LinkedIn actief te zijn, voor mezelf en voor klanten, weet ik inmiddels wat er wel en niet werkt. En het antwoord is eerlijk gezegd simpeler dan de meeste LinkedIn-goeroe’s je willen laten geloven.
LinkedIn voor ondernemers: authenticiteit wint het van slimme trucjes
Er zijn tal van formules die beweren dat ze je post viraal laten gaan. Vijf regels, dan een witregel, dan weer vijf regels. Een cliffhanger in de eerste zin. Een vraag aan het einde. Sommige van die dingen werken inderdaad, maar als iedereen ze toepast ziet het algoritme er doorheen en doe jij ook.
Wat wél consistent werkt: schrijven vanuit eigen ervaring. Niet het perfecte succesverhaal, maar het eerlijke verhaal. De klant die afhaakt, de dag dat niets lukt, de keuze die je moeilijk vond. Mensen herkennen dat. En herkenning leidt tot reacties, en reacties zijn goud op LinkedIn.
Zichtbaarheid op LinkedIn bouw je op met regelmaat, niet met volume
Je hoeft niet elke dag te posten om op LinkedIn zichtbaar te zijn. Twee keer per week, consistent, is voor de meeste ondernemers al meer dan genoeg. Beter twee goede posts per week dan elke dag iets wat je er snel even uitgooit.
Het algoritme van LinkedIn beloont betrokkenheid, niet frequentie. Een post die twintig reacties krijgt, wordt veel verder verspreid dan vijf posts die elk vijf likes krijgen. Investeer dus in kwaliteit en in het reageren op anderen. Dat laatste wordt door de meeste mensen vergeten, terwijl het juist veel oplevert.
Je profiel is je landingspagina
Hoeveel aandacht heb jij besteed aan je LinkedIn-profiel? De meeste mensen zetten er een foto op, schrijven een paar regels en laten het daarna jaren staan. Maar je profiel is het eerste wat iemand ziet als hij op je naam klikt na een interessante post.
Zorg dat de koptekst direct duidelijk maakt wat jij doet en voor wie. Niet je functietitel, maar wat je oplost. In de “Info” sectie schrijf je niet je cv, maar je verhaal. Wie ben je, wat doe je en waarom zou iemand contact met je opnemen? Dat maakt het verschil tussen iemand die doorklikt en iemand die afhaakt.
Op de pagina internet marketing lees je hoe LinkedIn past binnen een bredere online marketingstrategie voor ondernemers.
LinkedIn levert op als je het serieus neemt
LinkedIn is geen snelle verkoopmachine. Het is een platform waar je vertrouwen opbouwt, zichtbaar wordt in je vakgebied en uiteindelijk de juiste mensen aantrekt. Dat vraagt geduld en consistentie, maar de opbrengst is reëel.
Ik heb klanten binnengehaald via een tag in een post van iemand anders. Via een reactie die ik plaatste op een discussie. Via een bericht dat ik twee jaar eerder had geschreven en dat iemand opeens terugvond. Dat is hoe LinkedIn werkt als je het goed doet.
Meer weten over hoe je LinkedIn inzet als ondernemer? LinkedIn’s eigen marketingblog is een goede plek om actuele inzichten te vinden. En wil je sparren over jouw aanpak? Neem dan contact op.
